成功销售，八大能力缺一不可！

                                                                      成功销售，八大能力缺一不可！

      从事销售的人越来越多，大家都想在销售界取得理想的收获，实现自我的人生价值。在消费者日渐趋于理性化的同时，每位从业者也应该提高自我素质，提升个人能力才有可能在销售界中出类拔萃。

     销售是从事分享的事业，可到现在为止大多的销售从业人员不但没有取得理想的结果，一片苦心反而得了个众叛亲离。

     其中最重要的因素就是沟通能力的问题。沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。

     在沟通上应注意九点：

     1、要有帮助别人的信念；

     2、要发至内心的真诚；

     3、永远站在对方角度考虑问题；

     4、懂得把握对方心里；

     5、懂得投其所好；

     6、调整神经链；

     7、找出需求点；

     8、趁势而上；

     9、要讲就一次性讲清楚。

     行动能力

     再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。一定要比对手努力三倍以上。

     不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有可能更快的成功。

     策划能力

     销售在进步，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。

     这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。

    感召能力

    从事销售就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。

    学习能力

    现在唯一不变的还是变，只有学习才能适应变化。

    经验是负债，学习是资产。

    有很多以前是直销前辈反而现在操作起来是畏首畏尾，犹豫不前。这就需要学力，因为经历并不代表能力。越是成功的人越爱学习，在直销中一定要多学习，争取每会必到，每到必记。多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业才能成为赢家。

    整合能力

    在企业管理和行事中以前讲求的细节，后来讲求执行力，到现在大家谈到最多的一定是整合。

    其实这些都很重要，大家有没有发现现在很多的好产品卖不出去，很多有能力的人却事业不理想，因为大家都在相互竞争孤军奋战。这时就需要大家能相互资源整合，发挥更大的效益。

     领导力

     火车跑的快全靠头来带，领导力将决定发展力。相信每个销售员都是把自己定位成领导人，既然是领导人就应该具备领导力。当然领导力是个综合的能力，综合能力也就是人格魅力。

    作为领导人应具备己所不欲勿施于人。正所谓领导人应懂得身先足以帅人，自律足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。

    演讲能力

    演讲是二十一世纪财富的象征，尤其是做销售就是需要讲，只有多讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增的才快。

    因为演讲是批发观念的途径，在演讲上应具备五点：　　

    丰富的经验；

    良好的状态；

    具备舞台魅力；

    标准的肢体动作；

    控场的技巧。

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